Performance Officinale : Édition Automne

24 septembre 2026

Performance Officinale : Édition Printemps

25 septembre 2026

Performance Officinale : Édition Automne

24 septembre 2026

Performance Officinale : Édition Printemps

25 septembre 2026

Performance Officinale: Édition Hiver

Développez durablement les ventes grâce à un conseil pharmaceutique performant et sécurisé

Rhume • Grippe • Toux • Bronchites • Immunité

La formation en bref

L’hiver constitue une période d’activité intense en pharmacie, marquée par une hausse des affections respiratoires, ORL et allergiques, mais aussi par des risques d’automédication inappropriée, d’interactions et d’effets indésirables. Cette formation propose une approche clinique du conseil officinal permettant aux pharmaciens et à leurs équipes d’optimiser la prise en charge des patients, de sécuriser les traitements, d’identifier les situations nécessitant une orientation médicale et de développer des ventes complémentaires pertinentes, éthiques et adaptées aux besoins.

Objectifs clés

  • Identifier les principales pathologies hivernales et leurs caractéristiques.
  • Réaliser un entretien pharmaceutique structuré.
  • Reconnaître les signes d’alerte et les situations à risque.
  • Sélectionner les traitements symptomatiques adaptés.
  • Adapter le conseil aux populations particulières et favoriser l’observance.
  • Développer une stratégie de ventes associées pertinente et sécurisée.

Programme de la formation

08h30 – 09h15 | Les pathologies hivernales les plus fréquentes
• Rhinopharyngite
• Rhume
• Rhinite allergique
• Sinusite...
09h15 – 10h00 | Atelier de simulation de comptoir
• réaliser un entretien pharmaceutique efficace
• poser les bonnes questions...
10h00 – 10h15 | Pause-café
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10h15 – 11h15 | Choisir le bon traitement
• Fièvre, douleurs et symptômes généraux
• Nez bouché, rhinite et congestion ORL
• Toux et encombrement bronchique...
11h15 – 12h15 | Les erreurs les plus fréquentes au comptoir
• Quand ne pas délivrer ?
• Quand orienter ?
• Les contre-indications, grossesse et allaitement...
12h15 – 13H15 | Pause déjeuner
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13h15 – 14h30 | Les interactions médicamenteuses
• Médicaments symptomatiques et risques cardiovasculaires
• Médicaments à risque de sédation
• Antalgiques, AINS et anticoagulants...
14h30 – 15h15 | Booster les ventes grâce au conseil pharmaceutique
• Principes de la vente associée
• Rhume : compléter la prise en charge
• Toux et bronchite : accompagner les symptômes...
15h15 – 17h00 | Cas cliniques
• réaliser un entretien pharmaceutique et identifier la pathologie probable ;
• sélectionner le traitement approprié ;
• rechercher les contre-indications et les interactions...

Profile du formateur

Mr Nabil BORSALI, Professeur hospitalo-universitaire en pharmacologie et pharmacien, possède une expertise reconnue dans les domaines du médicament, de la pharmacie clinique et de l’oncologie. Son parcours associe enseignement universitaire, pratique hospitalière, recherche scientifique et formation des professionnels de santé. Il s’investit particulièrement dans la pharmacie oncologique, le bon usage du médicament et la sécurisation des prises en charge thérapeutiques. Il contribue également à la formation continue et au développement de nouvelles approches intégrant l’innovation et l’intelligence artificielle en santé.

32+

ans d'expérience professionnelle

Formateur expert:

Prérequis

  • Exercer ou être amené à exercer en pharmacie d'officine.
  • Connaissances de base sur les médicaments et conseil officinal

Attestation de formation

  • Une attestation de formation est délivrée à chaque participant ayant suivi l'intégralité de la formation.

Former votre équipe n’est plus une dépense : c’est un investissement dans la performance de votre officine.

Une formation pratique pour améliorer le conseil, sécuriser la délivrance et développer le chiffre d’affaires.

Performance Officinale : Édition Hiver
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